让平凡人的创业梦，从中国支付人开始。2019年7月22日“中国支付人特训第二期”培训会在广州市天河区东圃创境汇盈科智谷〔创新产业中心〕”拉开了帷幕。会议持续了两天。来自全国各地的支付人精英参加了此次培训。
此次培训会旨在于提升支付人精英的专业技能，使参会者在了解及认同支付人创新商业模式的基础上，更专业地帮助支付人团队开拓当地市场。
这次培训会，由 支付人培训总监 宋秉源老师 主讲。宋老师进行现场指导，不仅可以提高各位支付人的能力，更重要的是可以给他们提供了一次极好的学习提升的机会。
第一天的培训中宋老师一开场便说到了：何为铁军？我们支付人铁军的定义是：价值观统一，执行力到位，可复制裂变。铁军风格：正确地做事，做正确的事。组成支付人铁军的三大类人群分别是：金融支付人（专职）；驻店支付人（合作）；移动支付人（兼职）。这三类支付人角色非恒定，可升级互换，也可交叉存在。以用户为潜在支付人对象，支付人可以在平台自行定义自己的角色，参与平台生态链建设，也能以支付为入口，解决人生活的各类需求。
接着宋总还给大家讲到该如何去做好这三种支付人，如何去展业。底层革命的核心根本在于人心，你要教会了在前线的支付人该如何去进行地推，最后才会有杰出的成果。业绩治百病，地推得天下。假如你能一天激活1台机器，一个月收入1万；一天激活2台，一个月收入2万；一天激活10台，则一个月收入10万，那么你是想挣多少钱一个月呢？
活学活用，听了宋老师的培训后，大家自行组队在热烈地讨论如何展业，如何能取得更大的成功，为自己的团队争光。
随后宋总给大家播放了一段阿里集团的视频，让大家明白我们是在以互联网思维打造一个成功的平台，并且强调在互联网里面，速度是很重要的。速度决定一切，天下武功唯快不破。
接着宋总说到销售过程管控的六个关键点，即 找到客户来源、进行有效沟通、拿出销售方案、明确产品价值、打消客户顾虑、找到不成交的理由。我的资源偏哪一类多？他属于哪一类支付人？我团队缺哪一类人？对方的痛点、痒点、兴奋点是什么？我有说对话了吗？我有认真倾听到客户的需求吗？好的销售方案，自己会说话能入心，能走心，能向心。公司实力，产品功能，眼见为实，价值证明。客户购买的不是产品而是产品的价值。好销售不是卖东西给客户而是陪客户一起买东西，我们要准确传递产品价值，找到比同类产品出色的地方总结经验，为下一单做准备。到了最后，如果结果不成交，那么我们还需要主动出击，找到原因。
销售是用结果说话的。我们打造一个成功的团队，需要营造一种团队文化，它们分别是早启动，晚分享，中陪访。早启动并不是喊口号，而是做细节调整状态、列计划、做指导。而晚分享则是倒垃圾：排除负面情绪；补充养分：分享和建议；拔尖扶贫：先进带动后进，互帮互助。
第二天的培训宋老师首先说到了地推文化，并且邀请了我们广州团队“地摊王子”许振海分享如何摆地摊；邀请徐州地区领导人舒军茗分享如何让00后新人每日开机2台；邀请了安徽卓鼎集团刘明玲、卢书玲、林俊三位领导人分享如何开发金融支付人、如何开发驻店支付人以及如何开发移动支付人。
我们的西安团队领导人李彤李总还给大家分享了从一个普通卡员如何做到业绩近2亿，月入超5万的屌丝逆袭之路。一个新人，原定计划6个月内做到3000万业绩，到最后7个月超额完成了近2亿。李总还说到：只要你做对了方法，做到了坚持，我能做到的，大家也一定能做到。
其中宋总还给大家分享了贵州团队领导人石佳沛石总如何做到展业生活化，生活展业中。石总参加同学聚会，聊天的时候可以聊到把他十几个同学都开发进了支付行业内，吃饭埋单的时候可以把酒店老板开发到支付行业内，出门打滴滴的时候，可以把滴滴司机开发到支付行业内，并且这位滴滴司机还是位月刷卡过10万的重度用户。是的，这就是展业生活化。
卓鼎集团新人马萍马姐还分享了如何通过微信锁定客户开展业务。当马姐在广州参加支付人特训营第一期培训，还是一位新人的时候，培训过后马上就学以致用，把能有机会接触到的人群，认识或不认识，直接或者间接的人群都加了微信并开发。在去参加安徽会议的时候，人还没到就已经把安徽那边能联系的群以及人员都加微信并开发，这就是我们支付人干业绩的态度与决心，我相信，只要你能一直朝着你的目标勇往直前，那么你离成功也不远了。
接着宋总通过引入李嘉诚的事例来阐述了销售的自我修养，销售也是需要不断的学习的，学习不一定让你拥有财富，但是一定会让你拥有更多的机会。还说到状态和效率是顶尖销售的两大标配，影响你的不是远处的高山，而是脚底的沙子，不到最后一刻，万万不能放弃。努力到感动自己，拼搏到无能为力，有状态没效率，只是一昧蛮干，有能力没状态，只能是沦为常人。
而对于销售人才的发掘：找对人才能做对事，但我们对于人才也是有取舍的。以下这三类人才我们是要留的，明星：自带光环，有杰出成就；牛：做事情看准了就敢勇往直前去闯；狗：能依照规定的方法去干业绩。而兔子和野狗性格的人是我们要舍掉的，因为兔子看似无害，但却产生不了价值。野狗虽有爆发力，但却不守规矩，实则乱闯。
那么对于销售领导力我们该如何培养呢？何为领导力？领导力首先是做自己，因为你只能领导你喜欢的人，寻找与你最相匹配的人，归功于外，归因于己，学会向别人求助。领导力的五种境界，它们分别是：职位/级别领导、关系领导、战功领导、成长领导、使命领导。宋总还说到：不想当将军的士兵不是好士兵，但是当不好士兵的士兵绝对当不好将军，鼓励大家要有抱负，有理想，但同时也要立足于干好自己的本职工作，不能空有抱负而不去脚踏实地的做事。人的一生不能庸庸无为地度过，要树立远大的抱负和理想，并为实现自己的宏伟目标奋斗一生。
销售领导力培养就是成为别人的教练。培训指导的能力，修正风气的能力，逆境破局的能力。好教练两大原则：给予他想要的，关注你想要，好教练自带光环：销售能力，有效辅导能力。那么领导力如何复制？我们要明确角色定位，因材施教；标准复制，管理目标，而不是人。要突破四个象限沟通：隐私象限、盲点象限、潜能象限以及公开象限，我们还要有效利用时间，拒绝无效努力。
会中，宋老师还给大家讲述了支付人新人培训的三点须知、支付人的文化价值观以及团队管理三板斧等许多的精彩内容。
充实而又干货满满的会议，总是会让人觉得时间是过得飞快的，一转眼，为期两天的“中国支付人特训第二期”培训会已圆满结束了，最后，支付人董事长兼总裁 李鹏辉先生 亲临现场给大家发表毕业典礼贺词，李总说到：支付人创新商业模式，让平凡人的创业梦，从中国支付人开始！祝愿大家经过了这次培训之后会有一个完美的蜕变，成为最优秀的教练。会议现场座无虚席，热情高涨，响起了雷鸣般的掌声！
至此，中国支付人特训第二期的学员们圆满毕业。感谢 支付人董事长兼总裁 李鹏辉先生 提供这么好的平台给我们，感谢宋老师两天辛苦的付出，让我们收获满满。
让平凡人的创业梦，从中国支付人开始，2019大干300亿！